ブラジル： 商談
ブラジルでは必ずアポイントを取り、間際の変更がよくあるので、事前に確認をすることが必要です。近くに来たからといっていきなり訪問するのは、ビジネスマナーとしてよくないでしょう。ただし、訪問時間は多少遅れても気にならないようです。
交渉はできるだけ上層部とした方が、無駄がないでしょう。会談には、あらかじめいくつかのシミュレーションをして、結論を出して臨みましょう。「社に持ち帰って」、「本社と相談して検討」などのコメントは嫌われます。交渉の過程で、合意事項をメモにして確認をとりながら進めるようにする方がいいでしょう。
また、ブラジル人はじつにユーモアが巧みですので、場をやわらげるためのジョークが披露されるでしょう。できれば、それにスマートに受け答えするよう心がけましょう。
